Caso

Caso di una scuola online di inglese per bambini: 9.200 richieste e ROAS del 380% in 10 mesi

Q: Qual è un costo per lead normale per una scuola online di inglese per bambini?

Un costo per lead normale (prenotazione di una lezione di prova gratuita) per una scuola online di inglese per bambini nel 2026: Ucraina €3-6, Polonia €5-9, Germania €8-15, USA/Canada €12-25. Nel nostro caso abbiamo raggiunto un CPL medio di €5,6 su 3 mercati grazie a: 1) video annunci con bambini veri a lezione, non attori in studio; 2) targeting geografico sulle mamme di 28-42 anni interessate alla formazione dei figli; 3) un'offerta con test di livello gratuito + prima lezione in regalo; 4) creatività diverse per 3 fasce d'età (6-7, 8-10, 11-12 anni). Senza segmentazione per età il CPL sarebbe stato più alto del 40-50%.

Q: Qual è una conversione normale da lezione di prova a corso acquistato per le scuole per bambini?

Una conversione normale da lezione di prova gratuita a corso acquistato per una scuola online per bambini nel 2026 è del 20-32%. Nel nostro caso il 26% grazie a: 1) il test di livello del bambino PRIMA della lezione di prova (il genitore riceve un report sui punti deboli e capisce la necessità); 2) la lezione di prova la tiene un coordinatore didattico esperto, non un insegnante alle prime armi; 3) una telefonata al genitore entro 24 ore dalla lezione con un piano di studio personalizzato; 4) uno sconto del 15% per chi paga entro 48 ore dalla prova; 5) la possibilità di pagare a rate in 3-6 mesi senza interessi. La chiave: il genitore deve capire che l'inglese risolverà un problema concreto del figlio.

Q: Quali creatività funzionano meglio per la pubblicità delle scuole per bambini?

I 3 migliori formati di creatività per la formazione dei bambini nel 2026: 1) video di un bambino vero a lezione (dice frasi in inglese, gioca con l'insegnante): +140% di conversione in prenotazione rispetto ai contenuti stock; 2) una mamma che racconta l'esperienza del figlio davanti allo smartphone: fiducia +200%, il miglior formato per il pubblico freddo; 3) l'analisi di un errore concreto del libro di scuola: «Perché tuo figlio non capisce il Present Perfect a un mese dalla verifica». Funzionano peggio le creatività vivaci stile cartone animato con attori: i clic arrivano, ma la conversione in pagamento è 3 volte più bassa. I genitori vogliono vedere istruzione, non intrattenimento.

Q: Come raggiungere i genitori con l'advertising sui social per le scuole per bambini?

5 strategie di targeting sui genitori nel 2026: 1) il nucleo sono le mamme di 28-42 anni (secondo le nostre statistiche i papà decidono solo nel 15-20% dei casi); 2) interessi: «parents of children (6-8)», «primary school», «Duolingo», «Skyeng», «Novakid» (concorrenti), «psicologia infantile»; 3) Life Events: «recently moved» (un problema frequente è il cambio di scuola), «recently married» (giovani genitori); 4) Job Titles: «lavoro con le lingue» (persone che capiscono l'importanza dell'inglese); 5) lookalike dell'1-3% sui genitori già clienti. Nei nostri casi il secondo insight più efficace è pubblicare annunci la sera, dalle 20:00 alle 22:00, quando la mamma ha messo a letto il bambino e ha tempo per scegliere i corsi.

Natalia Maslakova

• 3 luglio 2026 • 10 min di lettura

TL;DR

Una scuola online di inglese per bambini di 6-12 anni in 3 mercati: Ucraina, Polonia (diaspora ucraina) e Germania (diaspore ucraina e russofona). L'obiettivo: far crescere le richieste abbassando il CPL e mantenendo la conversione in pagamento sopra il 22%. Budget: $52.000 in 10 mesi. Risultato: 9.200 richieste, CPL medio di €5,6, conversione in pagamento del 26%, scontrino medio di €280 a corso, LTV di €650, ROAS del 380%. Il funnel: video annunci con bambini veri → test di livello gratuito → lezione di prova con il coordinatore didattico → telefonata al genitore → vendita del corso con uno sconto di 48 ore.

Il cliente e l'obiettivo

Una scuola online di inglese per bambini di 6-12 anni con lezioni individuali. Formato: lezioni di 45 minuti su Zoom, con un programma adattato ai libri di scuola ucraini e al sistema Cambridge. Scontrino medio: €280 per un modulo di 16 lezioni o €60/mese in abbonamento.

Prima di noi il cliente lavorava solo in Ucraina, con un CPL di €8-11 e una conversione in pagamento del 18-22%. Gli obiettivi:

Ridurre il CPL almeno a €6
Portare la conversione in pagamento oltre il 25%
Espandersi alla diaspora ucraina in Polonia e Germania
Arrivare a oltre 500 corsi pagati al mese entro il sesto mese

I numeri finali in 10 mesi

9 200

richieste di prova

€5.6

CPL medio

26%

in acquisto del corso

380%

ROAS in 10 mesi

La decisione chiave: il test di livello PRIMA della lezione di prova

Prima di noi la lezione di prova = conoscenza. Dopo di noi la lezione di prova = soluzione di un problema concreto. Un cambiamento semplice, ma ha dato +8% di conversione in pagamento:

Il genitore invia la richiesta → il bot manda un questionario (7 domande sul bambino: età, classe, libro di scuola, argomenti deboli, obiettivo)
Dopo 24 ore il genitore riceve un report PDF sul livello in 4 abilità (lettura, parlato, scrittura, ascolto)
Nel report: 3 problemi concreti del bambino e come la scuola li risolve
Solo dopo viene fissata la lezione di prova con il coordinatore didattico

Il genitore arriva alla lezione di prova già consapevole del problema, non con un vago «proviamo». La vendita del corso non è più convincere, ma un piano di soluzione.

Il funnel dall'annuncio al pagamento

Video annunci nei Reels con un bambino vero a lezione portano a una landing con modulo
Il genitore compila la richiesta (nome, età del bambino, telefono, WhatsApp)
Il bot WhatsApp invia il questionario di valutazione: 7 domande, 3 minuti
Il coordinatore didattico prepara un report PDF e lo invia entro 24 ore
Il bot propone 3 orari comodi per la lezione di prova
Lezione di prova di 30 minuti con il coordinatore didattico (non un insegnante), concentrata su 1-2 problemi del report
Telefonata al genitore entro 24 ore dalla lezione con un piano di studio personalizzato
Offerta: 15% di sconto + un mese gratuito del programma bonus per chi paga entro 48 ore
Sequenza di promemoria su WhatsApp: 24 ore, 48 ore, 7 giorni, 14 giorni con una nuova offerta

Creatività: cosa ha funzionato con le mamme di 28-42 anni

Top 1: una mamma racconta l'esperienza del figlio

Una mamma qualunque davanti allo smartphone racconta: «A 9 anni il mio Artem aveva paura di rispondere in inglese a scuola. Dopo 3 mesi nella scuola X alza la mano da solo. Vi mostro il quaderno». Formato verticale 9:16, 30-45 s, SENZA montaggio da studio. Fiducia +200%, il CPL più basso (€3,8-4,5).

Top 2: un bambino vero a lezione

La registrazione dello schermo di una lezione: un bambino di 8-10 anni parla con l'insegnante, gioca in inglese, ride. Si sente la voce dell'insegnante. Il genitore vede l'atmosfera e capisce che l'inglese NON è una lezione noiosa. Conversione in prenotazione +140%.

Top 3: l'analisi di un problema scolastico

«Perché tuo figlio non capisce il Present Perfect a un mese dalla verifica». Il coordinatore didattico spiega un errore tipico del libro di scuola + propone un test gratuito. CTR nella media, ma conversione in richiesta al top: il genitore capisce bene il vantaggio.

Cosa NON ha funzionato

Creatività vivaci stile cartone animato con attori: i clic ci sono, ma la conversione in pagamento è 3 volte più bassa
Promesse di «inglese fluente in 3 mesi»: portano clic rapidi, ma dopo il test le persone se ne vanno
Foto stock di bambini con libri: CTR 5 volte più basso dei video reali

+200%

Fiducia nei video delle mamme

+140%

Conversione con lezioni reali

85%

Decide la mamma

€650

LTV in 10 mesi

Il lavoro su 3 segmenti d'età

Un'unica campagna per «bambini di 6-12 anni» è l'errore più comune. L'abbiamo divisa in 3 segmenti con creatività e landing page dedicate:

6-7 anni (prima elementare + preparazione)

Il problema del genitore: «a scuola inizia l'inglese e mio figlio non è pronto». Creatività: «Tuo figlio inizia la prima elementare tra X mesi: lo aiutiamo a non restare indietro». Scontrino medio più basso (€180-220), ma conversione alta: il genitore vuole anticipare il problema.

8-10 anni (scuola primaria)

Il problema: «i voti calano e mio figlio non capisce la grammatica». Creatività: «Il Present Perfect in 3 lezioni, risultato garantito». Scontrino medio di €280-320, il segmento con il margine più alto.

11-12 anni (preparazione alle medie)

Il problema: «passa in quinta, il livello si alza e serve una base». Creatività: «Prepariamo alle medie e togliamo la paura delle verifiche». Scontrino medio di €300-350, ma conversione più bassa (i genitori confrontano con 5 concorrenti).

«Nella formazione per bambini lo specialista di advertising non vende al bambino, ma alla mamma. Le mamme di 30-42 anni sono il pubblico più difficile del marketing: decidono con l'emozione, ma razionalizzano con i numeri. Il nostro obiettivo era costruire un sistema in cui l'emozione (la testimonianza di una mamma premurosa) incontra la prova razionale (un report PDF su 4 abilità). È proprio in questo punto che nasce il 26% di conversione in pagamento». — Natalia Maslakova, fondatrice di MAS Project

Il lavoro con la diaspora in Polonia e Germania

Una strategia a parte per la diaspora:

L'insight: i bambini ucraini nelle scuole polacche/tedesche imparano l'inglese alla maniera locale (con polacco o tedesco come L1). I genitori vogliono «mantenere l'approccio ucraino + il programma locale»
Creatività: mamme ucraine in Polonia e Germania raccontano come la scuola ha aiutato i figli ad ambientarsi
Aree: Varsavia, Cracovia, Breslavia, Danzica, Berlino, Monaco, Amburgo, Colonia
Lingue del targeting: russo e ucraino (tedesco e polacco NON usati, come filtro)
Promo: «Lezione di prova + programma di adattamento alla scuola locale gratis»

La diaspora ha portato il 38% di tutti i clienti paganti e il CPL più basso (€4,1 contro €6,5 in Ucraina).

3 conclusioni chiave

Il test PRIMA della lezione di prova ha dato +8% di conversione in pagamento: il genitore non viene «a provare», ma «a risolvere un problema concreto»
Le testimonianze delle mamme battono qualsiasi creatività in studio: fiducia +200%, CPL 1,5-2 volte più basso
La segmentazione per età (6-7, 8-10, 11-12) è obbligatoria: una campagna unica dà un CPL più alto del 40-50%

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Domande frequenti

Qual è un costo per lead normale per una scuola online di inglese per bambini?

Ucraina €3-6, Polonia €5-9, Germania €8-15, USA/Canada €12-25. Abbiamo raggiunto €5,6 grazie a: 1) video annunci con bambini veri; 2) targeting sulle mamme di 28-42 anni; 3) offerta di test gratuito + lezione di prova; 4) segmentazione in 3 fasce d'età. Senza segmentazione il CPL sarebbe stato più alto del 40-50%.

Qual è una conversione normale da lezione di prova a pagamento?

Il 20-32% è normale. Il nostro 26% deriva da: 1) test di livello PRIMA della prova (il genitore capisce il problema); 2) la prova la tiene un coordinatore didattico, non un insegnante alle prime armi; 3) telefonata al genitore entro 24 ore; 4) 15% di sconto per chi paga entro 48 ore; 5) rate senza interessi.

Quali creatività funzionano meglio?

Top 3: 1) una mamma racconta l'esperienza del figlio davanti allo smartphone: fiducia +200%; 2) un bambino vero a lezione (registrazione dello schermo con apprendimento ludico): conversione +140%; 3) l'analisi di un problema scolastico («Perché tuo figlio non capisce il Present Perfect»). Le peggiori: creatività stile cartone animato con attori e foto stock.

Come raggiungere i genitori con l'advertising sui social per le scuole per bambini?

5 strategie: 1) il nucleo sono le mamme di 28-42 anni (i papà decidono solo nel 15-20%); 2) interessi: parents of children 6-8, primary school, Duolingo, Skyeng; 3) Life Events: recently moved, recently married; 4) Job Titles legati alle lingue; 5) lookalike dell'1-3%. L'insight migliore: annunci dalle 20:00 alle 22:00, quando la mamma ha messo a letto il bambino.