За 36 місяців роботи з дитячою IT-школою ми освоїли бюджет $820 250 і привели 113 925 лідів за середньою ціною $7.2. Головне — ми вивели школу з однієї країни на 11 ринків ЄС, зберігши якість лідів. Нижче — повний розбір стратегії.
Контекст: хто замовник і яке було завдання
У 2023 році до нас звернулася міжнародна мережа дитячих IT-шкіл, що працює у форматі онлайн-навчання програмування для дітей 7–17 років. На момент старту школа працювала на одному ринку й хотіла вийти в Європу.
Завдання звучало так: «Масштабувати школу на 5+ європейських ринків за 12 місяців, зберігши ціну ліда не вище $10». Бюджет — зростаючий, почали з $8 000/міс.
Стратегія у трьох словах: тестувати, локалізувати, масштабувати
Головна помилка більшості агенцій під час виходу на нові ринки — копіювати успішну зв'язку з одного ринку на інший. Ми знали, що це не працює: те, що заходить українським батькам, не зайде швейцарським. Тому кожен ринок ми запускали як із нуля.
Етап 1. Глибоке дослідження ринку (2 тижні)
Перед запуском будь-якого нового ринку наша команда проводила:
- Аналіз конкурентів — які IT-школи вже працюють у країні, за якою ціною продають, як позиціонуються
- Customer Development — 5-7 інтерв'ю з батьками з локального ринку через знайомих або через Respondent.io
- Аналіз мовних нюансів — які терміни використовувати (наприклад, «програмування» чеською — «programování», але «coding» теж зрозумілий IT-батькам)
- Адаптація лід-магніту — у Швейцарії краще працював безкоштовний пробний урок із сертифікатом, у Туреччині — знижка 50% на перший місяць
Етап 2. Тест аудиторій (1 місяць)
Для кожного нового ринку ми запускали паралельно 8 різних аудиторій із бюджетом $300-500 на кожну:
- Широка за інтересами — батьки 30-45 + інтерес «Education»
- Професії батьків — IT-фахівці, інженери, лікарі (high-income)
- Lookalike на наявних клієнтів 1% і 3%
- Lookalike на тих, хто залишив лід, 1%
- Інтереси дитячого контенту — Minecraft, Roblox, LEGO
- Гео + мова — лише україномовні в країні (для Німеччини, Польщі)
- Retargeting відвідувачів сайту — для ринків, де вже є трафік
- Education + Premium income — батьки, готові платити $200+/міс
Через 2-3 тижні чітко виокремлювалися 2-3 переможці, решту вимикали.
«Головний інсайт за 3 роки: lookalike на клієнтів завжди перемагав lookalike на лідів. Батьки, які платять, мають спільні патерни поведінки, які алгоритм Facebook чудово вловлює». — Наталія Маслакова, засновниця MAS Project
Етап 3. Креативи — головний фактор успіху
За 3 роки ми протестували понад 400 креативів. Найефективніші формати за нашими даними:
1. Відеотестимоніали дітей-учнів
Діти 10-14 років розповідають про свій перший створений проєкт: гру, сайт, бота. Конверсія таких креативів була в 2,4 раза вищою, ніж у статичних банерів. Ціна за 1000 показів знижувалася з $4-5 до $1.8-2.2.
2. Каруселі «До → Після»
Перший слайд: дитина з телефоном грає в Minecraft. Другий: та сама дитина за ноутбуком програмує свою версію Minecraft. Емоційний зсув від «споживача» до «творця» — головний тригер для батьків.
3. UGC-формат від батьків
Відео мам і тат, які розповідають, як дитина змінилася після 3 місяців навчання. Найвищі конверсії — у батьків-IT-фахівців, бо аудиторія бачить експертне підтвердження.
Результати за ринками
Що не спрацювало (важливо знати)
Ми не ідеальні й припустилися помилок, які коштували нам бюджету:
- Запуск у Швейцарії без окремого бюджету на тест — втратили €1500 на тест зв'язок, які не працювали. Урок: преміум-ринки потребують у 2-3 рази більшого бюджету на тести.
- Спроба використовувати єдиний креатив на всю франкомовну Європу — швейцарські батьки не реагують на креативи з паризькими реаліями. Урок: навіть у межах однієї мови потрібна локалізація.
- Передчасне масштабування переможця — збільшили бюджет з $1000 до $5000/день за один крок, ціна ліда зросла з €5 до €18. Урок: масштабуйте не більше ніж на 30% на день.
Які висновки для вашого проєкту
Якщо ви працюєте з онлайн-освітою для дітей і хочете масштабуватися:
- Закладіть щонайменше $3000-5000/міс бюджету на кожен новий ринок у перші 3 місяці
- Не копіюйте успішну зв'язку — кожен ринок локалізуйте з нуля
- Інвестуйте у відеокреативи з реальними учнями (UGC від батьків дає +40% до конверсії)
- Використовуйте lookalike на клієнтів, які платять, а не на лідів
- Масштабуйте бюджет поступово: максимум +30% на день
Хочете такий самий результат для вашої онлайн-школи?
За 30 хвилин розберемо вашу нішу й розповімо, як масштабуватися без злитого бюджету.
Отримати безкоштовну консультаціюПоширені запитання
Який бюджет потрібен для запуску таргету на дитячу IT-школу?
Мінімальний бюджет для тесту — $1500-3000/міс: $500-1000 на тест аудиторій і креативів, решта на масштабування переможця. За нашими даними, для стабільної роботи потрібно від $5000/міс. У кейсі IT-школи Algorithmics бюджет зріс з $8000/міс у Туреччині до $25 000/міс у Європі.
Скільки коштує лід для дитячої IT-школи у 2026?
Ціна ліда сильно залежить від гео. У нашому кейсі: Туреччина — $2.2, Словаччина — €5.8, Чехія — €6.1, україномовна Європа — €7.1, Швейцарія — €10.2. Середня ціна по всіх 11 ринках — $7.2 за лід. На ринку СНД адекватна ціна — $5-15.
Яка воронка працює краще для онлайн-шкіл?
В освіті працює 3-крокова воронка: креатив з акцентом на результат дитини → лід-форма з безкоштовним пробним уроком → дзвінок куратора з пропозицією курсу. Конверсія з ліда в покупку — 30-46% залежно від ніші. У нашому кейсі IT-школи — 35-40%.
Як масштабуватися з однієї країни на кілька?
Не копіювати кампанію один в один. Кожен ринок потребує: локалізації мови й культури в креативах, тестування місцевих лідерів думок, адаптації лід-магніту під місцеві стандарти освіти. У кейсі IT-школи ми 4 місяці тестували кожен новий ринок окремо перед масштабуванням.
Скільки часу потрібно, щоб вийти на стабільну ціну ліда?
За нашим досвідом — 3-6 місяців. Перші 2 місяці — тести аудиторій і зв'язок, 1-2 місяці — масштабування переможця, ще 2 — оптимізація під цілі. У кейсі IT-школи стабільності досягли на 5-му місяці для кожного нового ринку.