Funnel di vendita per un corso online nel 2026: checklist passo passo con esempi

Nel nostro caso del corso «Risveglio» questo funnel ha aiutato a ottenere 485.715 iscrizioni e un ROMI del 490%. In questo articolo vediamo passo dopo passo come costruire lo stesso funnel per il tuo corso online.

Perché serve un funnel automatico

Il principio chiave: non vendere mai un corso direttamente dalla pubblicità a freddo. Nella nostra esperienza la conversione in acquisto dal traffico freddo è dello 0,3-0,8%, con un funnel automatico del 2-8%. Una differenza di 5-10 volte che ripaga tutto l'investimento nel funnel.

Un funnel automatico risolve 4 problemi:

• Riscalda il pubblico freddo fino alla fiducia e alla comprensione del valore del prodotto
• Riduce il CAC grazie ai contatti ripetuti e al retargeting
• Funziona 24/7 senza il reparto vendite
• Costruisce una lista monetizzabile per anni

Le 7 fasi del funnel di vendita

Fase 1. Traffico

Fonti di traffico per un corso online in ordine di efficacia:

• Facebook + Instagram Ads (60-70% del budget): il canale principale
• YouTube Ads (15-25%): per riscaldare il pubblico freddo con video lunghi
• Google Ads (10-15%): per intercettare la domanda calda
• TikTok Ads (per il pubblico giovane sotto i 30 anni)
• Organico e brand personale: il canale più economico, ma lento

Fase 2. Lead magnet

Il lead magnet è un prodotto gratuito dal valore di $50-200 che dai in cambio del contatto. Più è alto il valore percepito, più è alta la conversione in iscrizione.

I 3 migliori formati di lead magnet nel 2026:

1. Sfida gratuita di 3-7 giorni con dirette: conversione in vendita del 5-12%. Il formato migliore, ma richiede tempo all'autore
2. Mini-corso di 3 video da 15-30 minuti: conversione del 3-7%. Si automatizza bene
3. Guida o checklist in PDF: conversione dell'1-3%. Il formato più semplice, con una soglia d'ingresso bassa

Fase 3. Landing page

La landing page deve avere un solo obiettivo: raccogliere il contatto dell'utente. Nessun altro pulsante, link o blocco informativo. Solo un titolo con la promessa di risultato, la descrizione del lead magnet e il modulo.

Una conversione normale della landing page è del 20-40%. Se è più bassa, il problema è:

• Un titolo debole (nessun risultato concreto)
• Un testo troppo lungo
• Incoerenza tra creatività e landing page
• Problemi tecnici (caricamento lento, modulo che non funziona)

Fase 4. Serie di benvenuto

Subito dopo l'iscrizione, una serie di 3-5 email nei primi 5 giorni:

• Email 1 (dopo 1 min): accesso al lead magnet + presentazione dell'autore
• Email 2 (giorno 1): contenuti di valore sul tema + la storia personale dell'autore
• Email 3 (giorno 2): caso o risultato di uno studente + annuncio della sfida/del corso
• Email 4 (giorno 4): analisi di un errore comune nel settore + invito discreto
• Email 5 (giorno 5): preparazione al lancio delle vendite

Fase 5. Finestra di vendita

3-5 giorni di vendite aperte del corso. Una sequenza di email efficace:

1. Giorno 0: apertura delle vendite: programma del corso, prezzo scontato, bonus
2. Giorno 1: i 5 principali risultati degli ex studenti
3. Giorno 2: analisi di paure e obiezioni (FAQ)
4. Giorno 3: casi di trasformazione degli studenti
5. Giorno 4: «mancano 24 ore» + ultima occasione per lo sconto
6. Giorno 4 (sera): «mancano 4 ore»
7. Giorno 4 (1 ora prima): «manca 1 ora», l'email che vende di più

Secondo i nostri dati, le ultime 2 email portano il 30-40% di tutte le vendite della finestra. Non saltarle per paura di «fare spam».

«L'80% delle vendite di infoprodotti avviene nelle ultime 24 ore della finestra di vendita. Senza una scadenza rigida perdi la maggior parte dei ricavi. La scadenza deve essere onesta: il prezzo sale davvero o i bonus spariscono davvero». — Natalia Maslakova, fondatrice di MAS Project

Fase 6. Chatbot su Telegram

In parallelo alla sequenza di email, un bot Telegram per chi non apre la posta. Secondo i nostri dati, le aperture su Telegram superano l'80% contro il 20-25% dell'email. Nel caso del corso «Risveglio» il 22% delle vendite è passato dal bot senza intervento umano.

Struttura del chatbot:

• Saluto con il promemoria del lead magnet
• Contenuti quotidiani una volta al giorno nelle ore di massima attività (19:00-21:00)
• Sequenze basate su trigger in base al comportamento dell'utente (ha comprato / non ha comprato / ha aperto il sito)
• Segmentazione: freddi/tiepidi/caldi, per offerte diverse

Fase 7. Nurturing a lungo termine

La parte più sottovalutata del funnel. Chi non ha acquistato entra in un «flusso lungo» di 2-12 mesi:

• 2-3 email a settimana con contenuti di valore sul tema del corso
• Nessuna vendita in queste email, solo utilità
• Nuove finestre di vendita ogni 2-3 mesi con un'offerta speciale
• Sondaggi alla lista per individuare i lead caldi

Secondo i nostri dati, il 40% di tutti gli acquisti avviene 2 o più mesi dopo l'iscrizione. Non buttare via la lista «fredda».

Strumenti per il funnel nel 2026

Email marketing

• SendPulse: $20-80/mese, semplice e intuitivo
• UniSender: $30-150/mese, adatto al pubblico russofono
• ActiveCampaign: $50-300/mese, per automazioni complesse

Chatbot su Telegram

• Salebot: $25-150/mese, leader nella CSI
• BotHelp: $30-200/mese, costruttore comodo
• ManyChat: $25-200/mese, per Telegram + Instagram

Landing page

• Tilda: $15/mese, il più diffuso nella CSI
• GetCourse: $40-200/mese, tutto in uno per le scuole online
• WordPress + Elementor: $10/mese, per chi ha competenze tecniche

CRM e analisi

• amoCRM: $15-30/mese per utente
• Bitrix24: gratis per i piccoli team
• HubSpot: piano gratuito + estensioni a pagamento

Quanto costa lanciare il funnel

Budget minimo

$500-1.500 una tantum + $50-100/mese per gli strumenti. Adatto al lancio di prova di un corso fino a $200.

Budget medio

$2.000-5.000 una tantum (landing page + chatbot + sequenza email) + $150-400/mese per gli strumenti. Adatto a corsi da $200-2.000.

Produzione completa

$5.000-15.000 una tantum (compresi design, copywriting e video) + $400-1.500/mese. Adatto a corsi premium da $2.000 in su.

Checklist per lanciare il funnel

1. Definisci 1 pubblico target (un settore, un segmento, un problema)
2. Crea un lead magnet dal valore di $50-200
3. Crea una landing page con una conversione del 20-40%
4. Collega un servizio email e configura la serie di benvenuto (5 email)
5. Collega un bot Telegram che duplichi le email
6. Prepara la sequenza di vendita (6-8 email + bot)
7. Imposta il retargeting su Facebook/Instagram per chi non ha acquistato
8. Crea un flusso di nurturing di 2-3 mesi per dopo
9. Avvia il traffico: $1.500-5.000 per il primo mese
10. Monitora ogni fase del funnel e ottimizza i punti deboli