Pubblicità su ChatGPT nel 2026: come funziona, quanto costa, in quali paesi è disponibile e a chi serve

Quando qualcuno chiede a ChatGPT «quale corso di analisi dati scegliere» o «quale CRM usare per una piccola scuola», è già in fase di scelta. Per questo la pubblicità su ChatGPT ha suscitato tanto interesse: è il primo canale in cui puoi farti vedere proprio nel momento in cui una persona chiede consiglio a un'AI.

Vediamo come funziona, quanto costa e a chi conviene testare subito questo canale.

Come appare la pubblicità su ChatGPT

• Posizione: sotto la risposta dell'AI, in un blocco separato contrassegnato come pubblicità.
• Selezione: in base all'argomento della conversazione, non a età, genere o interessi.
• Chi la vede: gli utenti del piano gratuito e del piano economico Go. Nei piani a pagamento Plus e Pro non ci sono annunci.
• Risposte indipendenti: secondo OpenAI, la pubblicità non influisce sul contenuto della risposta e le conversazioni non vengono condivise con gli inserzionisti.
• Controllo per l'utente: l'annuncio si può nascondere e si può vedere perché è stato mostrato.

Cronologia del lancio

Secondo la comunicazione di OpenAI di fine agosto, la pubblicità su ChatGPT è disponibile in oltre 40 paesi tramite il team OpenAI e i partner, e il self-service sta arrivando in Europa, India, Medio Oriente e Nord Africa. Gli elenchi dei paesi cambiano rapidamente: prima di lanciare controlla la tabella aggiornata nel centro assistenza di OpenAI.

Quanto costa e come si paga

L'asta tiene conto della pertinenza: un annuncio ben scritto che risponde con precisione all'argomento della conversazione può vincere impressioni con un'offerta più bassa. In Europa i prezzi si stanno ancora formando, quindi i dati statunitensi sono un riferimento, non una previsione.

Limitazioni: quali settori non sono ammessi

È la prima cosa da verificare prima del lancio. Secondo le regole di OpenAI al momento della pubblicazione:

• non sono ammessi inserzionisti delle categorie sensibili e regolamentate: salute, servizi finanziari, incontri, politica;
• gli annunci non compaiono vicino ad argomenti di salute personale, salute mentale e politica;
• gli annunci non vengono mostrati agli utenti che dichiarano meno di 18 anni o che il sistema ritiene minorenni, né nelle chat temporanee.

Per questo il canale non è ancora disponibile per cliniche, studi dentistici, servizi medici, logopedia e prodotti finanziari. Per loro funziona meglio il GEO: le raccomandazioni gratuite delle AI.

A chi conviene testare la pubblicità su ChatGPT

• Formazione per adulti e corsi online: le persone chiedono all'AI cosa e dove studiare.
• Servizi B2B e SaaS: la scelta di un CRM, di un servizio o di un fornitore spesso inizia con una domanda all'AI.
• Servizi per le aziende: legali, per visti, contabili (esclusi i prodotti finanziari), marketing, sviluppo.
• E-commerce con un prodotto chiaro: quando le persone chiedono consiglio su cosa comprare.
• Viaggi e studio all'estero: un lungo percorso di scelta con tante domande.

Una condizione importante è il mercato. Le campagne si lanciano nei paesi in cui il canale è già disponibile: Stati Uniti, Europa e un elenco crescente di altri paesi. Per le aziende ucraine è soprattutto un'opportunità per i progetti che vendono nell'UE e negli Stati Uniti.

Come lanciare la prima campagna

1. Verifica settore e paese secondo le regole e l'elenco dei paesi disponibili nel centro assistenza di OpenAI.
2. Fai un elenco delle domande che i tuoi clienti fanno all'AI prima di comprare: da queste dipendono gli argomenti in cui comparirai.
3. Prepara una landing page che risponda proprio a quella domanda, non la home generica.
4. Attiva il tracciamento delle conversioni per vedere richieste e vendite, non solo clic.
5. Inizia con l'obiettivo «clic», un piccolo budget giornaliero e 2–3 annunci per domande diverse.
6. Dopo 2–3 settimane confronta costo per richiesta e qualità dei lead con Meta e Google e decidi se far crescere il canale.

Pubblicità su ChatGPT e GEO

La pubblicità offre impressioni a pagamento accanto alla risposta subito dopo il lancio. Il GEO è il lavoro per far sì che sia l'AI stessa a consigliarti nella risposta, gratuitamente e nel lungo periodo. Consigliamo di usarli insieme: il test pubblicitario mostra quali domande portano clienti e il GEO consolida il brand nelle risposte a quelle domande.

Fonti

1. OpenAI: ampliare l'accesso all'AI con la pubblicità su ChatGPT
2. Centro assistenza OpenAI: annunci su ChatGPT, regole e limitazioni
3. HoneyB: self-service, CPC ed espansione internazionale degli annunci ChatGPT (maggio 2026)
4. Pota Studio: gli annunci ChatGPT arrivano in Italia e in Europa
5. Sprites: quanto costano gli annunci su ChatGPT, CPM, CPC e budget minimi