Perché la pubblicità su Facebook e Instagram costa di più ogni anno: dati 2025–2026 e cosa fare

«Un anno fa una richiesta costava meno» è una frase che sentiamo spesso alla prima consulenza. Ed è vero: la pubblicità sui social rincara ogni anno. Ma l'aumento dei prezzi non significa che la pubblicità abbia smesso di funzionare. Vediamo da dove viene la crescita, quanto vale in numeri e cosa può fare un'azienda perché il costo per richiesta non salga insieme al mercato.

I numeri: quanto rincara la pubblicità

Partiamo dai dati delle fonti primarie: i report di Meta per gli investitori e le ricerche sul mercato ucraino.

Nota bene: in Ucraina la spesa in pubblicità online cresce più velocemente del prezzo medio mondiale per impressione. Ogni anno arrivano online nuove attività (scuole, cliniche, servizi, negozi online) e tutte competono per le stesse persone nel feed.

Perché succede: la pubblicità è un'asta

Quando qualcuno apre Instagram, Meta organizza in una frazione di secondo un'asta tra tutti gli annunci che potrebbero interessargli. È importante capire come funziona: non vince l'offerta più alta, ma il valore complessivo più alto. Meta combina tre elementi:

• l'offerta: quanto l'inserzionista è disposto a pagare per il risultato;
• la probabilità di azione: quanto è probabile che proprio quella persona clicchi, lasci una richiesta o compri;
• la qualità dell'annuncio: come reagiscono le persone, cioè se lo guardano, interagiscono o lo nascondono.

Da qui due conclusioni. La prima: quando gli inserzionisti aumentano, sale il livello generale delle offerte e le impressioni rincarano per tutti. La seconda, più importante: un annuncio forte vince impressioni a un costo più basso di uno debole con la stessa offerta.

5 motivi per cui il prezzo sale

1. Più inserzionisti, ma non più attenzione

Il numero di persone sui social cresce lentamente e il tempo nel feed è limitato. Le aziende che fanno pubblicità, invece, aumentano ogni anno. La domanda cresce più dell'offerta, e il prezzo sale.

2. La pubblicità è diventata più efficace e si è disposti a pagarla di più

È la spiegazione di Meta stessa: nel report trimestrale di inizio 2026 l'azienda scrive che l'aumento dei prezzi è dovuto alla maggiore domanda degli inserzionisti, alimentata dai miglioramenti di targeting e misurazione dei risultati. Gli algoritmi AI trovano gli acquirenti con più precisione, la pubblicità rende di più e le aziende aumentano i budget.

3. I grandi operatori alzano l'asticella

Marketplace, catene e brand internazionali lavorano con grandi budget e campagne automatiche. Non ti «superano» direttamente, ma alzano il livello generale delle offerte nell'asta, soprattutto nei pubblici ampi.

4. Stagionalità

Nel quarto trimestre, prima del Black Friday e delle feste di fine anno, nell'asta arriva il denaro del retail e le impressioni rincarano sensibilmente. I progetti di formazione hanno i loro picchi: fine estate e settembre, quando tutti raccolgono le iscrizioni.

5. Usura delle creatività

Più a lungo lo stesso annuncio gira sullo stesso pubblico, peggio reagiscono le persone, più bassa è la sua qualità nell'asta e più cara ogni impressione. Una parte del «rincaro» non è il mercato, ma una pubblicità stanca.

Cosa significa per la tua attività

Se il prezzo per impressione sale di circa il 10–12% all'anno e il tuo costo per richiesta in un anno non è cambiato, stai facendo meglio del mercato. Se è salito del 10%, tieni il passo del mercato. Se è salito del 40–50%, il problema non è il rincaro, ma la pubblicità o il funnel stessi, e si può risolvere.

Ricorda anche la geografia: il costo del pubblico varia tra paesi, regioni e perfino città dello stesso paese. Per questo confrontare il tuo costo per richiesta con la «media di mercato» senza considerare area e settore non ha senso: confrontati con te stesso anno su anno.

7 modi per mantenere il costo per richiesta quando la pubblicità rincara

1. Rinnova regolarmente le creatività. Un nuovo annuncio ogni 2–4 settimane, in più formati: video, statico, Reels. Una creatività forte vince l'asta a un costo più basso.
2. Migliora la conversione della landing page. Se su 100 clic lasciano una richiesta 3 persone e poi diventano 5, il costo per richiesta scende del 40% allo stesso costo per clic.
3. Dai all'algoritmo segnali di qualità. La Conversions API e l'invio dei dati di vendita dal CRM aiutano Meta a cercare acquirenti e non persone a caso.
4. Lavora ogni richiesta. Gestione rapida, follow-up via chat, contatti ripetuti. Ogni richiesta portata all'acquisto abbassa il costo reale per cliente.
5. Calcola il LTV, non solo il costo per richiesta. Se un cliente porta ricavi per un anno, puoi permetterti una richiesta più cara di un concorrente che conta solo il primo acquisto.
6. Pianifica la stagionalità. Avvia le iscrizioni prima del picco, quando l'asta è ancora tranquilla, e non lanciare nuove campagne nelle settimane più care dell'anno.
7. Cerca nuovi mercati e canali. Paesi vicini, altre lingue, YouTube, pubblicità su ChatGPT, visibilità nelle AI (GEO). Abbiamo lanciato pubblicità in 20 lingue e la differenza di costo del pubblico tra paesi può essere di diverse volte.

Fonti

1. Meta: risultati del secondo trimestre 2026
2. Meta: rapporto trimestrale 10-Q del primo trimestre 2026 (SEC)
3. Meta: risultati del quarto trimestre e del 2025 (SEC, 8-K)
4. VRK: volume del mercato pubblicitario e della comunicazione in Ucraina 2025 e previsione 2026
5. Inweb: IAB Ucraina sul volume del mercato della pubblicità digitale nel 2025
6. Assistenza Meta Business: come funziona l'asta pubblicitaria