En 24 meses de trabajo con la escuela infantil de logopedia Mova Promova invertimos un presupuesto de $127 000, conseguimos 8930 leads a un precio medio de $14 y convertimos en clientes de pago al 44% de las 5358 familias que hicieron el diagnóstico. La clave del caso: un embudo en dos pasos con diagnóstico de pago que filtra a los padres poco decididos y deja solo a quienes están dispuestos a pagar el curso.
La logopedia infantil es uno de los nichos más competitivos y, a la vez, más rentables de la educación online infantil. Los padres están dispuestos a pagar, pero la calidad del servicio no se ve antes de comprar, así que la confianza es la gran barrera. En este caso vemos cómo resolvimos ese problema con un embudo bien diseñado y logramos una conversión de lead a cliente de pago del 44%, frente a una media del sector del 25-35%.
Contexto: quién es el cliente y cuál era el problema
En 2024 nos contactó la escuela online de logopedia infantil Mova Promova, un proyecto ucraniano con un equipo de 12 logopedas y 2 años de trayectoria. Hasta entonces crecían con contenido orgánico en Instagram y el boca a boca. Su petición principal era:
«Estamos al 60% de capacidad. Queremos llenarnos y después ampliar el equipo. Pero no sabemos cómo hacer publicidad para que vengan padres dispuestos a seguir de forma constante y no curiosos de una sola vez». — Fundadora de Mova Promova
El gran problema: muchas solicitudes «para mirar» y pocos dispuestos a pagar el curso. La conversión a compra rondaba el 12-15%, lo que daba una economía poco rentable con un precio por lead de $11-15.
La decisión clave: diagnóstico de pago en lugar de gratuito
El embudo clásico del nicho es: anuncio → clase de prueba gratuita → llamada comercial del tutor → venta del curso. Con este esquema la conversión es del 8-15%, porque las clases gratuitas atraen a «curiosos» que vienen a mirar pero no están dispuestos a pagar.
Propusimos a la clienta rehacer por completo el embudo: añadir un diagnóstico de pago de $35 como filtro obligatorio. Al principio hubo resistencia: «perderemos la mitad de los leads». Tras 2 meses de pruebas, resultó ser al revés.
Cómo funciona el diagnóstico de pago
La estructura del diagnóstico en Mova Promova:
- Reserva: en la web mediante un formulario breve (nombre + teléfono + edad del niño). Precio del diagnóstico: $35, pago online
- Preparación: tras el pago, un email automático con instrucciones: qué preparar, a qué hora conectarse y el enlace de Zoom
- Diagnóstico: sesión individual de 45 minutos del logopeda con el niño y los padres. El logopeda evalúa el habla, da su opinión y recomienda un programa
- Programa: tras el diagnóstico, los padres reciben un plan personalizado: número de sesiones, duración del curso y precio
- Inscripción al curso: si los padres están de acuerdo, se formaliza el primer mes
El gran efecto psicológico: los padres que pagaron $35 por el diagnóstico ya se han implicado en el proceso. Se han preparado, han reservado tiempo y esperan el resultado. La conversión al curso es de 4 a 5 veces mayor que con un diagnóstico gratuito.
Estructura de la publicidad
En 24 meses probamos más de 250 creatividades en 12 audiencias distintas. Las ganadoras:
Audiencia 1. Lookalike de clientes de pago de la escuela (35% del presupuesto)
El canal principal. Subimos a Facebook una base de 800 clientes activos de la escuela y creamos un Lookalike del 1% en Ucrania. Esta audiencia daba el coste por cliente más bajo: $26, frente a una media del proyecto de $32.
Audiencia 2. Intereses de padres de niños de 3-7 años (25% del presupuesto)
Segmentación de padres con niños de 3-7 años + intereses de desarrollo infantil (Montessori, juguetes educativos, psicología infantil). Precio por lead de $13, conversión a cliente del 38%.
Audiencia 3. Retargeting de visitantes de la web (15% del presupuesto)
Retargeting dinámico a quienes visitaron la landing del curso pero no pagaron el diagnóstico. Insistíamos durante 14 días: conversión a compra del diagnóstico del 18% frente al 4% del público frío.
Audiencia 4. Lookalike de quienes reservaron diagnóstico (15% del presupuesto)
En paralelo al Lookalike de clientes, un Lookalike de quienes pagaron el diagnóstico. Son más jóvenes y con menos poder adquisitivo, pero aportan mucho volumen de leads. Precio por lead de $12.
Otras pruebas (10% del presupuesto)
Experimentos constantes: nuevos intereses, centros de educación infantil, pruebas por sexo de los padres, pruebas con «abuelos» de más de 55. La mayoría fracasaba, pero dos veces en 24 meses encontramos una combinación que funcionaba.
Las creatividades que mejor funcionaron
Vídeos de opinión de padres reales
El formato principal. Una madre con su hijo habla a cámara (con el móvil, sin equipo): «Stas llevaba medio año sin poder pronunciar la erre y las clases en una escuela normal no le ayudaban. Tras 2 meses en Mova Promova, este es el resultado». Después el niño dice algo. Estas creatividades convierten 2,4 veces más que los anuncios gráficos.
Antes/después
Carrusel de 4 diapositivas. La primera: foto del niño al empezar y el texto «no pronunciaba las sibilantes». La segunda: 2 meses después, texto y audio del niño pronunciando bien. La tercera: la opinión de los padres. La cuarta: CTA para el diagnóstico. El coste por clic bajó de $0,42 a $0,21.
El logopeda en primera persona
El logopeda dice a cámara: «3 errores típicos de los padres cuando el niño no pronuncia la erre». Aporta contenido de valor y al final invita con suavidad al diagnóstico. CPM un 15% más bajo, más confianza y más conversión a compra.
«La gran conclusión de 24 meses de trabajo: en educación infantil, los padres no compran una clase, compran un especialista. La creatividad tiene que mostrar a un logopeda real, a un niño real y un resultado concreto. Cualquier anuncio de "envoltorio" sin caras rinde de 2 a 3 veces menos». — Natalia Maslakova, fundadora de MAS Project
Qué no funcionó
No todos los experimentos salieron bien. Compartimos los errores para que no los repita:
- Diagnóstico gratuito «de prueba»: lo lanzamos en paralelo para comparar. Conseguimos 3 veces más leads, pero 5 veces menos clientes. El coste por cliente se multiplicó por 1,8. Lo desactivamos a las 3 semanas
- Publicidad para abuelas de más de 55: probamos la hipótesis de que las abuelas pagarían a sus nietos. El precio por lead fue de $8 (excelente), pero la conversión a diagnóstico de pago, del 0,5%. La mayoría quería «mirar gratis»
- Creatividades en vídeo con locutores: probamos vídeos «profesionales» con actores en lugar de padres reales. El CTR cayó un 40%. El público nota que es un montaje y lo ignora
Lo que repetiría en cualquier proyecto infantil
- Diagnóstico/clase de prueba de pago en lugar de gratuito: reduce el volumen de leads, pero multiplica por 3-5 la conversión a cliente de pago
- El Lookalike de clientes que pagan importa más que cualquier interés: el algoritmo de Facebook encuentra muy bien a padres similares con poder adquisitivo
- El UGC de los padres funciona mejor que cualquier diseño gráfico: una cara real + el resultado real del niño
- El retargeting durante 14 días recupera al 18% de quienes no compraron en el primer contacto
- Los especialistas hablando en primera persona generan más confianza que cualquier opinión
La economía final del proyecto
Con un ticket medio de $350 por curso (3 meses de clases) y un LTV de unos $350-500, la publicidad se amortizó 11 veces. La escuela pasó de 120 alumnos activos a más de 800 en 24 meses.
¿Tiene una escuela infantil o un proyecto educativo?
En 30 minutos analizamos su nicho, su público y su embudo, y le mostramos cómo escalar sin tirar presupuesto.
Solicitar una consulta gratuitaPreguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un lead para una escuela infantil de logopedia en 2026?
El precio medio por lead en logopedia infantil en 2026 es de $12-18 en Ucrania. En nuestro caso Mova Promova conseguimos 8930 leads a un precio medio de $14. La métrica clave del nicho no es el precio por lead, sino el coste por cliente: el nuestro fue de $32 (tras la fase de diagnóstico de pago y una conversión a cliente del 44%).
¿Qué conversión de lead a cliente es normal en logopedia?
En logopedia infantil, una conversión normal de lead a cliente es del 25-35%. En nuestro caso Mova Promova logramos un 44%, un récord del sector. El secreto: un embudo en dos pasos con un diagnóstico de pago ($25-50) que filtra a los padres que no están listos y calienta a los adecuados mediante el contacto personal con el logopeda.
¿Por qué hacer un diagnóstico de pago en lugar de gratuito?
El diagnóstico de pago es la principal herramienta para cualificar al lead. El gratuito atrae a «curiosos»; el de pago, a padres realmente decididos. Según nuestros datos, la conversión del diagnóstico de pago al curso es del 44%, frente al 8-12% del gratuito. Un precio de $25-50 es el rango óptimo: no asusta, pero filtra.
¿Qué creatividades funcionan con padres?
Los 3 mejores formatos para educación infantil según nuestra experiencia: 1) vídeos de opinión de padres con el niño: conversión +60%; 2) progreso antes/después de alumnos reales; 3) el logopeda hablando directamente de los problemas típicos. Lo que peor funciona son los diseños tipo «envoltorio» sin caras reales: CTR un 40% más bajo.
¿Qué presupuesto hace falta para lanzar publicidad en redes para una escuela de logopedia?
El mínimo para una prueba es de $2000-3000/mes durante 2 meses: $500 para probar audiencias y el resto para escalar la ganadora. Para resultados estables, desde $5000/mes. En el caso Mova Promova, el presupuesto pasó de $3000/mes el primer mes a $7000/mes tras optimizar el embudo.