En 36 meses de trabajo con una escuela infantil de programación invertimos un presupuesto de $820 250 y conseguimos 113 925 leads a un precio medio de $7,2. Lo más importante: llevamos la escuela de un país a 11 mercados de la UE sin perder calidad de los leads. A continuación, el análisis completo de la estrategia.
Contexto: quién es el cliente y cuál era el objetivo
En 2023 nos contactó una red internacional de escuelas infantiles de programación que enseña online a niños de 7 a 17 años. Al empezar, la escuela operaba en un solo mercado y quería llegar a Europa.
El encargo era: «Escalar la escuela a más de 5 mercados europeos en 12 meses sin que el precio por lead supere los $10». Presupuesto creciente: empezamos con $8000/mes.
La estrategia en tres palabras: probar, localizar, escalar
El gran error de la mayoría de las agencias al entrar en mercados nuevos es copiar la combinación ganadora de un mercado a otro. Sabíamos que no funciona: lo que convence a los padres ucranianos no convencerá a los suizos. Por eso lanzamos cada mercado como si fuera desde cero.
Etapa 1. Estudio de mercado en profundidad (2 semanas)
Antes de lanzar cualquier mercado nuevo, nuestro equipo realizaba:
- Análisis de la competencia: qué escuelas de programación operan ya en el país, a qué precio venden y cómo se posicionan
- Customer Development: 5-7 entrevistas con padres del mercado local a través de conocidos o de Respondent.io
- Análisis de matices lingüísticos: qué términos usar (por ejemplo, «programación» en checo es «programování», pero los padres del sector tecnológico también entienden «coding»)
- Adaptación del lead magnet: en Suiza funcionaba mejor una clase de prueba gratuita con certificado; en Turquía, un 50% de descuento el primer mes
Etapa 2. Prueba de audiencias (1 mes)
En cada mercado nuevo lanzábamos en paralelo 8 audiencias distintas con un presupuesto de $300-500 cada una:
- Amplia por intereses: padres de 30-45 años + interés «Education»
- Profesión de los padres: informáticos, ingenieros, médicos (ingresos altos)
- Lookalike de clientes actuales del 1% y del 3%
- Lookalike de quienes dejaron un lead, 1%
- Intereses de contenido infantil: Minecraft, Roblox, LEGO
- Ubicación + idioma: solo ucranianohablantes en el país (para Alemania y Polonia)
- Retargeting de visitantes de la web: en mercados con tráfico previo
- Education + Premium income: padres dispuestos a pagar más de $200/mes
A las 2-3 semanas destacaban claramente 2-3 ganadoras y el resto se desactivaba.
«El gran insight de estos 3 años: el lookalike de clientes siempre ganó al de leads. Los padres que pagan comparten patrones de comportamiento que el algoritmo de Facebook detecta muy bien». — Natalia Maslakova, fundadora de MAS Project
Etapa 3. Las creatividades, el factor clave del éxito
En 3 años probamos más de 400 creatividades. Según nuestros datos, los formatos más eficaces son:
1. Vídeos de opinión de los alumnos
Niños de 10-14 años contando su primer proyecto: un juego, una web, un bot. Estas creatividades convertían 2,4 veces más que los banners estáticos. El coste por 1000 impresiones bajaba de $4-5 a $1,8-2,2.
2. Carruseles «Antes → Después»
Primera diapositiva: un niño jugando a Minecraft con el móvil. Segunda: el mismo niño con el portátil programando su propia versión de Minecraft. El cambio emocional de «consumidor» a «creador» es el gran detonante para los padres.
3. Formato UGC de los padres
Vídeos de madres y padres contando cómo cambió su hijo tras 3 meses de clases. Las conversiones más altas, con padres que trabajan en tecnología, porque el público ve un aval experto.
Resultados por mercado
Qué no funcionó (importante saberlo)
No somos perfectos y cometimos errores que nos costaron presupuesto:
- Lanzar en Suiza sin un presupuesto de prueba propio: perdimos 1500 € probando combinaciones que no funcionaban. Lección: los mercados premium necesitan 2-3 veces más presupuesto de prueba.
- Intentar usar una sola creatividad para toda la Europa francófona: los padres suizos no reaccionan a creatividades con referencias parisinas. Lección: incluso dentro de un mismo idioma hace falta localizar.
- Escalar la ganadora antes de tiempo: subimos el presupuesto de $1000 a $5000/día de golpe y el precio por lead pasó de 5 € a 18 €. Lección: no escale más de un 30% al día.
Conclusiones para su proyecto
Si trabaja en educación online para niños y quiere escalar:
- Reserve al menos $3000-5000/mes de presupuesto para cada mercado nuevo durante los 3 primeros meses
- No copie la combinación ganadora: localice cada mercado desde cero
- Invierta en creatividades en vídeo con alumnos reales (el UGC de los padres da un +40% de conversión)
- Use lookalike de clientes que pagan, no de leads
- Escale el presupuesto de forma gradual: como máximo +30% al día
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¿Qué presupuesto hace falta para lanzar publicidad en redes para una escuela infantil de programación?
El presupuesto mínimo de prueba es de $1500-3000/mes: $500-1000 para probar audiencias y creatividades y el resto para escalar la ganadora. Según nuestros datos, para un trabajo estable hacen falta desde $5000/mes. En el caso de la escuela Algorithmics, el presupuesto pasó de $8000/mes en Turquía a $25 000/mes en Europa.
¿Cuánto cuesta un lead para una escuela infantil de programación en 2026?
El precio por lead depende mucho del mercado. En nuestro caso: Turquía, $2,2; Eslovaquia, 5,8 €; Chequia, 6,1 €; Europa ucranianohablante, 7,1 €; Suiza, 10,2 €. La media de los 11 mercados es de $7,2 por lead. En los mercados de la CEI, un precio razonable es de $5-15.
¿Qué embudo funciona mejor para las escuelas online?
En educación funciona un embudo de 3 pasos: creatividad centrada en el resultado del niño → formulario con clase de prueba gratuita → llamada del tutor con la propuesta del curso. La conversión de lead a compra es del 30-46% según el nicho. En nuestro caso de la escuela de programación, del 35-40%.
¿Cómo escalar de un país a varios?
No copiar la campaña tal cual. Cada mercado exige localizar el idioma y la cultura en las creatividades, probar líderes de opinión locales y adaptar el lead magnet a los estándares educativos del país. En el caso de la escuela de programación, probamos cada mercado nuevo por separado durante 4 meses antes de escalar.
¿Cuánto se tarda en llegar a un precio por lead estable?
Según nuestra experiencia, 3-6 meses. Los 2 primeros meses, pruebas de audiencias y combinaciones; 1-2 meses, escalado de la ganadora; otros 2, optimización según los objetivos. En el caso de la escuela de programación, la estabilidad llegó en el quinto mes en cada mercado nuevo.