Ми зібрали ціну заявки з 41 нашого кейсу у Facebook та Instagram. Реєстрація на безкоштовний ефір коштує $0,35–1,81, заявка в локальний бізнес — $2–6,5, у мовну чи дитячу IT-школу — $1–10, у логопедичну школу — $14–15, у B2B — $3,5–6,8. Різниця між нішами — до 40 разів, а той самий продукт у різних країнах відрізняється за ціною заявки в 5 разів. Порівнювати треба не ціну заявки, а ціну клієнта.
«Скільки коштуватиме заявка?» — друге питання на консультації після «скільки коштує ваша робота». Середні цифри з інтернету тут майже не допомагають: за даними LocaliQ, середня ціна ліда у Facebook у 2025 році — $27,66, але це США і всі ніші разом. Тому ми зібрали власні дані: 41 проєкт MAS Project з бюджетами, кількістю заявок і ціною кожної. Усі цифри є в кейсах на сайті разом зі скриншотами рекламного кабінету.
Ціна заявки за нішами: дані 41 кейсу
Ціни вказано у валюті рекламного кабінету. «Заявка» — форма, повідомлення або реєстрація, залежно від того, що було метою кампанії.
| Ніша та приклади | Ціна заявки |
|---|---|
| Інфобізнес: безкоштовні ефіри та вебінари реєстрація: курс «Пробудження» — $0,35 за 485 715 реєстрацій, тренінг із медитацій — $1,02, тренінг психолога — $1,81; онлайн-сервіс RedBot — $0,99, школа Рейкі — $1,50, курс із таргету — $1,80; марафон із йоги у Великій Британії — £0,38 | $0,35–1,81 |
| Онлайн-курси для дорослих заявка: IT-курси — $1,35, нутриціолог через тест — $1,06 | $1,06–1,35 |
| Локальні послуги прокат квадроциклів — $2,02, доставка обідів у Києві — $2,45, побачення та сертифікати — $5,74, школи танців — $5,81, клінінг — $6,5 | $2–6,5 |
| Косметологія та нерухомість (повідомлення в Direct) звернення: центр косметології в Одесі — $2–2,5, агенція нерухомості — $1–2,5 | $1–2,5 |
| Мовні школи школа англійської із заявками в Direct — $1,09, онлайн-школа англійської — $6,06, центр польської мови — $6,21, дитяча онлайн-школа англійської — $7,5 | $1,09–7,5 |
| Дитячі IT-школи одна мережа в різних країнах: Туреччина — $2,2, Чехія — €6,1, Європа — €7,1, Швейцарія — €10,2; 11 ринків ЄС за 3 роки — $7,2 | $2,2 – €10,2 |
| Дитячі табори футбольний табір в Іспанії — €3,22, табір The Camp — $4,2, IT-табори — $5,25 | €3,22 – $5,25 |
| Навчання в Європі онлайн-школа вебдизайну в Італії — $6,70, вступ до вишів Словаччини — $7,5 | $6,7–7,5 |
| Логопедичні школи дитяча логопедична школа — $14, міжнародна логопедична школа — $15 | $14–15 |
| B2B колцентр — $3,5, побудова відділів продажів — $5,52, CRM для шкіл — $6,69, консалтинг — $6,78 | $3,5–6,78 |
| E-commerce екотовари — $1,1–1,6 за звернення, військовий одяг — $2,55 за продаж, спортивний одяг — $4,44 за покупку, автокилимки — $5 за лід, преміум-автоаксесуари — $7,3 за лід | $1,1–7,3 |
Висновок 1. Країна змінює ціну заявки в рази
Одна й та сама мережа дитячих IT-шкіл з однаковим продуктом: у Туреччині заявка коштувала $2,2, у Чехії — €6,1, у Швейцарії — €10,2. Різниця майже в 5 разів. Тому якщо вам називають ціну заявки «за ринком», одразу уточнюйте, для якої країни ця цифра. Ціни України, Чехії та Швейцарії порівнювати між собою не можна.
Висновок 2. Дорога заявка буває дешевшою за дешеву
Заявка в міжнародну логопедичну школу коштувала $15 — найдорожче в таблиці. Але 46% таких заявок ставали клієнтами. Отже, один клієнт обходився приблизно в $33. У другій логопедичній школі заявка коштувала $14, а клієнтами ставали 44% дітей, які прийшли на діагностику. Для порівняння: якщо заявка коштує $3, а клієнтом стає кожен двадцятий, клієнт коштує $60.
Рахуйте ціну клієнта: ціна заявки ÷ частка заявок, які купили. Саме ця цифра показує, чи окупається реклама.
Висновок 3. Повідомлення в Direct дешевше за форму, але потребує швидких відповідей
Найдешевші звернення в таблиці — повідомлення в Instagram Direct: $1–2,5 у косметології та нерухомості, $1,09 у школі англійської. Людині простіше написати, ніж заповнити форму. Зворотний бік — такі звернення швидко «холонуть»: у центрі косметології до запису на процедуру доходили 30–40% звернень.
Висновок 4. Зростання бюджету не зобов'язане піднімати ціну заявки
Часта тривога: «збільшимо бюджет — заявки подорожчають». У наших проєктах так буває, лише якщо бюджет зростає без нових креативів і аудиторій. Дитяча IT-школа за 3 роки витратила $820 250 і отримала 113 925 заявок за середньою ціною $7,2 на 11 ринках ЄС. Бренд автокилимків масштабували в 15 разів за ціни ліда $5. Як це робиться — у статті про масштабування реклами без зростання ціни ліда.
Як порахувати допустиму ціну заявки для свого бізнесу
- Середній чек — скільки приносить один клієнт. Якщо клієнти повертаються, беріть дохід за рік.
- Маржа — яка частина чека залишається після собівартості.
- Конверсія заявки в продаж — скільки заявок зі 100 стають клієнтами.
Допустима ціна заявки = середній чек × маржа × конверсія.
Приклад: курс коштує $300, маржа 60%, купують 10% заявок. $300 × 0,6 × 0,1 = $18. Будь-яка заявка дешевше $18 приносить прибуток, а заявка за $6 окупається втричі. Якщо допустима ціна вийшла нижчою, ніж у вашій ніші в таблиці, спершу працюйте над конверсією відділу продажів, а не над рекламою.
Скільки коштують покази та кліки у Facebook та Instagram у різних країнах — у статті «Скільки коштує таргет у 2026». Скільки коштує робота таргетолога та агенції — у статті «Скільки коштує таргетолог і агенція у 2026».
Джерела
- Search Engine Land — Facebook ad costs jump 21% in 2025 (дані LocaliQ: середня ціна ліда $27,66)
- Кейси MAS Project з бюджетами, ціною заявки та скриншотами кабінету
Хочете дізнатися, скільки коштуватиме заявка у вашій ніші?
Подивимося вашу нішу, гео та середній чек, порівняємо з нашими кейсами і порахуємо допустиму ціну заявки. Безкоштовна консультація 30 хвилин.
Отримати безкоштовну консультаціюПоширені запитання
Скільки коштує заявка з Facebook та Instagram у 2026 році?
За 41 кейсом MAS Project: реєстрація на безкоштовний ефір — $0,35–1,81, заявка в локальний бізнес — $2–6,5, у мовну школу — $1–7,5, у дитячу IT-школу — від $2,2 у Туреччині до €10,2 у Швейцарії, у логопедичну школу — $14–15, у B2B — $3,5–6,8. Для порівняння, середня ціна ліда у Facebook за даними LocaliQ за 2025 рік — $27,66 (США).
Чому в одній ніші ціна заявки відрізняється в рази?
Головні причини — країна, оффер і формат заявки. Одна й та сама дитяча IT-школа отримувала заявки по $2,2 у Туреччині та по €10,2 у Швейцарії. Повідомлення в Direct майже завжди дешевше за заповнену форму, а реєстрація на безкоштовний ефір дешевша за заявку на платну послугу.
Яка ціна заявки вважається нормальною?
Нормальна та, за якої реклама окупається. Рахуйте не ціну заявки, а ціну клієнта: ціна заявки, поділена на частку заявок, що стали клієнтами. Заявка в логопедичну школу за $15 при конверсії в клієнта 46% дає клієнта приблизно за $33 — дешевше, ніж заявка по $3 з конверсією 5%, де клієнт коштує $60.
Чи зростає ціна заявки при збільшенні бюджету?
Не обов'язково. У наших кейсах дитяча IT-школа за 3 роки та $820 250 бюджету тримала середню ціну $7,2 на 11 ринках ЄС, а бренд автокилимків масштабували в 15 разів за ціни ліда $5. Ціна зростає, якщо збільшувати бюджет без нових креативів і аудиторій.
Як знизити ціну заявки?
Тестувати більше креативів, особливо відео; перевірити формат заявки (Direct, форма, квіз); звузити оффер під один біль аудиторії; прибрати з сайту зайві кроки до заявки. Детальні прийоми — у статті про те, як масштабувати рекламу без зростання ціни ліда.