Abbiamo raccolto il costo per lead di 41 nostri casi su Facebook e Instagram. Un'iscrizione a un webinar gratuito costa $0,35–1,81, un lead per un'attività locale $2–6,5, per una scuola di lingue o di programmazione per bambini $1–10, per una scuola di logopedia $14–15, nel B2B $3,5–6,8. La differenza tra nicchie arriva a 40 volte, e lo stesso prodotto costa fino a 5 volte di più per lead a seconda del paese. Bisogna confrontare il costo per cliente, non per lead.
«Quanto costerà un lead?» è la seconda domanda in consulenza, subito dopo «quanto costa il vostro lavoro». Le medie trovate online aiutano poco: secondo LocaliQ, il costo medio per lead su Facebook nel 2025 era di $27,66, ma riguarda gli USA e tutte le nicchie insieme. Per questo abbiamo raccolto i nostri dati: 41 progetti di MAS Project con budget, numero di lead e costo di ciascuno. Tutti i dati sono nei casi sul nostro sito, insieme agli screenshot dell'account pubblicitario.
Costo per lead per nicchia: dati di 41 casi
I prezzi sono nella valuta dell'account pubblicitario. Un «lead» è un modulo, un messaggio o un'iscrizione, a seconda dell'obiettivo della campagna.
| Nicchia ed esempi | Costo per richiesta |
|---|---|
| Infoprodotti: dirette e webinar gratuiti iscrizione: corso «Risveglio» — $0,35 su 485 715 iscrizioni, formazione sulla meditazione — $1,02, formazione di uno psicologo — $1,81; servizio online RedBot — $0,99, scuola di Reiki — $1,50, corso di pubblicità mirata — $1,80; maratona di yoga nel Regno Unito — 0,38 £ | $0,35–1,81 |
| Corsi online per adulti lead: corsi IT — $1,35, nutrizionista tramite un test — $1,06 | $1,06–1,35 |
| Servizi locali noleggio di quad — $2,02, consegna di pranzi a Kyiv — $2,45, appuntamenti e buoni regalo — $5,74, scuole di danza — $5,81, pulizie — $6,5 | $2–6,5 |
| Cosmetologia e immobiliare (messaggi in Direct) richiesta: centro di cosmetologia a Odessa — $2–2,5, agenzia immobiliare — $1–2,5 | $1–2,5 |
| Scuole di lingue scuola di inglese con lead in Direct — $1,09, scuola di inglese online — $6,06, centro di lingua polacca — $6,21, scuola di inglese online per bambini — $7,5 | $1,09–7,5 |
| Scuole di programmazione per bambini una stessa rete in paesi diversi: Turchia — $2,2, Repubblica Ceca — 6,1 €, Europa — 7,1 €, Svizzera — 10,2 €; 11 mercati UE in 3 anni — $7,2 | $2,2 – €10,2 |
| Campi estivi per bambini campo di calcio in Spagna — 3,22 €, campo The Camp — $4,2, campi di programmazione — $5,25 | €3,22 – $5,25 |
| Formazione in Europa scuola online di web design in Italia — $6,70, ammissione alle università slovacche — $7,5 | $6,7–7,5 |
| Scuole di logopedia scuola di logopedia per bambini — $14, scuola internazionale di logopedia — $15 | $14–15 |
| B2B call center — $3,5, creazione di team di vendita — $5,52, CRM per scuole — $6,69, consulenza — $6,78 | $3,5–6,78 |
| E-commerce prodotti ecologici — $1,1–1,6 per richiesta, abbigliamento militare — $2,55 per vendita, abbigliamento sportivo — $4,44 per acquisto, tappetini auto — $5 per lead, accessori auto premium — $7,3 per lead | $1,1–7,3 |
Conclusione 1. Il paese moltiplica il costo per lead
La stessa rete di scuole di programmazione per bambini con lo stesso prodotto: in Turchia un lead costava $2,2, in Repubblica Ceca 6,1 €, in Svizzera 10,2 €. Una differenza di quasi 5 volte. Quindi, se vi indicano un costo per lead «di mercato», chiedete subito a quale paese si riferisce. I prezzi di Ucraina, Repubblica Ceca e Svizzera non si possono confrontare tra loro.
Conclusione 2. Un lead costoso può costare meno di uno economico
Un lead per la scuola internazionale di logopedia costava $15, il più caro della tabella. Ma il 46% di questi lead diventava cliente, quindi un cliente costava circa $33. Nella seconda scuola di logopedia un lead costava $14 e diventava cliente il 44% dei bambini venuti alla valutazione. Per confronto: se un lead costa $3 e diventa cliente uno su venti, un cliente costa $60.
Calcolate il costo per cliente: costo per lead ÷ quota di lead che hanno acquistato. È questo il dato che mostra se la pubblicità si ripaga.
Conclusione 3. Un messaggio in Direct costa meno di un modulo, ma richiede risposte rapide
Le richieste più economiche della tabella sono i messaggi in Direct su Instagram: $1–2,5 in cosmetologia e immobiliare, $1,09 in una scuola di inglese. Scrivere è più facile che compilare un modulo. Il rovescio della medaglia è che queste richieste si «raffreddano» in fretta: nel centro di cosmetologia arrivava a prenotare un trattamento il 30–40% delle richieste.
Conclusione 4. Più budget non deve per forza alzare il costo per lead
Una paura frequente: «se aumentiamo il budget, i lead costeranno di più». Nei nostri progetti succede solo se il budget cresce senza nuove creatività e nuovi pubblici. Una scuola di programmazione per bambini ha speso $820 250 in 3 anni e ha ottenuto 113 925 lead a un costo medio di $7,2 in 11 mercati UE. Un marchio di tappetini auto è cresciuto di 15 volte con un costo per lead di $5. Come si fa è spiegato nell'articolo su come scalare la pubblicità senza aumentare il costo per lead.
Come calcolare il costo per lead accettabile per la vostra attività
- Scontrino medio: quanto porta un cliente. Se i clienti tornano, considerate il ricavo annuale.
- Margine: la parte dello scontrino che resta dopo i costi.
- Conversione da lead a vendita: quanti lead su 100 diventano clienti.
Costo per lead accettabile = scontrino medio × margine × conversione.
Esempio: un corso costa $300, il margine è del 60% e acquista il 10% dei lead. $300 × 0,6 × 0,1 = $18. Qualsiasi lead sotto i $18 porta profitto, e un lead da $6 si ripaga tre volte. Se il costo accettabile risulta più basso di quello della vostra nicchia in tabella, lavorate prima sulla conversione del team di vendita, non sulla pubblicità.
Quanto costano impressioni e clic su Facebook e Instagram nei diversi paesi è spiegato nell'articolo «Quanto costa la pubblicità mirata nel 2026». Quanto costa il lavoro di uno specialista o di un'agenzia, nell'articolo «Quanto costa uno specialista o un'agenzia nel 2026».
Fonti
- Search Engine Land — Facebook ad costs jump 21% in 2025 (dati LocaliQ: costo medio per lead $27,66)
- Casi di MAS Project con budget, costo per lead e screenshot dell'account pubblicitario
Volete sapere quanto costerà un lead nella vostra nicchia?
Analizzeremo la vostra nicchia, la geografia e lo scontrino medio, li confronteremo con i nostri casi e calcoleremo il costo per lead accettabile. Consulenza gratuita di 30 minuti.
Richiedi una consulenza gratuitaDomande frequenti
Quanto costa un lead da Facebook e Instagram nel 2026?
Secondo 41 casi di MAS Project: un'iscrizione a un webinar gratuito costa $0,35–1,81, un lead per un'attività locale $2–6,5, per una scuola di lingue $1–7,5, per una scuola di programmazione per bambini da $2,2 in Turchia a 10,2 € in Svizzera, per una scuola di logopedia $14–15, nel B2B $3,5–6,8. Per confronto, secondo LocaliQ il costo medio per lead su Facebook nel 2025 era di $27,66 (USA).
Perché il costo per lead varia così tanto nella stessa nicchia?
I fattori principali sono il paese, l'offerta e il formato del lead. La stessa scuola di programmazione per bambini otteneva lead a $2,2 in Turchia e a 10,2 € in Svizzera. Un messaggio in Direct costa quasi sempre meno di un modulo compilato, e un'iscrizione a un webinar gratuito meno di una richiesta per un servizio a pagamento.
Quale costo per lead è considerato normale?
Normale è quello che permette alla pubblicità di ripagarsi. Calcola il costo per cliente, non per lead: il costo per lead diviso per la quota di lead diventati clienti. Un lead da $15 per una scuola di logopedia con una conversione in cliente del 46% porta un cliente a circa $33, meno di un lead da $3 con conversione del 5%, dove un cliente costa $60.
Il costo per lead cresce quando aumenta il budget?
Non necessariamente. Nei nostri casi una scuola di programmazione per bambini ha mantenuto un costo medio di $7,2 in 11 mercati UE in 3 anni e $820 250 di budget, e un marchio di tappetini auto è cresciuto di 15 volte con un costo per lead di $5. Il costo sale quando si aumenta il budget senza nuove creatività e nuovi pubblici.
Come ridurre il costo per lead?
Testare più creatività, soprattutto video; verificare il formato del lead (Direct, modulo, quiz); restringere l'offerta a un solo problema del pubblico; eliminare dal sito i passaggi superflui prima della richiesta. Le tecniche nel dettaglio sono nell'articolo su come scalare la pubblicità senza aumentare il costo per lead.