Por qué la publicidad en Facebook e Instagram se encarece cada año: datos de 2025–2026 y qué hacer

«Hace un año la solicitud costaba menos» es una frase habitual en la primera consulta. Y es cierto: la publicidad en redes sociales se encarece cada año. Pero que suba el precio no significa que la publicidad haya dejado de funcionar. Veamos de dónde viene la subida, cuánto supone en cifras y qué puede hacer un negocio para que su coste por solicitud no suba con el mercado.

Las cifras: cuánto se encarece la publicidad

Empecemos por los datos de primera mano: los informes de Meta para inversores y los estudios del mercado ucraniano.

Fíjese: en Ucrania, el dinero en publicidad online crece más rápido que el precio medio por impresión en el mundo. Cada año llegan al mundo online nuevos negocios (escuelas, clínicas, servicios, tiendas online) y todos compiten por las mismas personas en el feed.

Por qué ocurre: la publicidad es una subasta

Cuando alguien abre Instagram, Meta celebra en fracciones de segundo una subasta entre todos los anuncios que pueden encajarle. Es importante entender cómo funciona: no gana la puja más alta, sino el mayor valor total. Meta suma tres cosas:

• la puja: cuánto está dispuesto a pagar el anunciante por el resultado;
• la probabilidad de acción: qué probabilidad hay de que esa persona haga clic, deje una solicitud o compre;
• la calidad del anuncio: cómo reacciona la gente: si lo mira, interactúa o lo oculta.

De aquí, dos conclusiones. La primera: cuando hay más anunciantes, sube el nivel general de las pujas y las impresiones se encarecen para todos. La segunda, más importante: un anuncio potente gana impresiones más baratas que uno débil con la misma puja.

5 razones por las que sube el precio

1. Más anunciantes, pero no más atención

El número de personas en redes sociales crece despacio y el tiempo en el feed es limitado. En cambio, cada año hay más negocios que lanzan publicidad. La demanda crece más rápido que la oferta y el precio sube.

2. La publicidad es más eficaz y se está dispuesto a pagar más por ella

Es la explicación de la propia Meta: en su informe trimestral de principios de 2026, la empresa afirma que la subida del precio se debe a una mayor demanda de los anunciantes, impulsada por las mejoras en segmentación y medición de resultados. Los algoritmos de IA encuentran compradores con más precisión, la publicidad es más rentable y las empresas suben sus presupuestos.

3. Los grandes jugadores suben el listón

Los marketplaces, las cadenas y las marcas internacionales trabajan con grandes presupuestos y campañas automáticas. No le «superan» directamente, pero elevan el nivel general de las pujas en la subasta, sobre todo en audiencias amplias.

4. Estacionalidad

En el cuarto trimestre, antes del Black Friday y las fiestas de fin de año, el dinero del comercio minorista entra en la subasta y las impresiones se encarecen notablemente. Los proyectos educativos tienen sus propios picos: finales de verano y septiembre, cuando todos llenan sus grupos.

5. Desgaste de las creatividades

Cuanto más tiempo se muestra un mismo anuncio a la misma audiencia, peor reacciona la gente, más baja su calidad en la subasta y más cara cada impresión. Parte del «encarecimiento» no es el mercado, sino una publicidad desgastada.

Qué significa para su negocio

Si el precio por impresión sube alrededor de un 10–12% al año y su coste por solicitud no ha cambiado, en realidad está trabajando mejor que el mercado. Si ha subido un 10%, va al ritmo del mercado. Si ha subido un 40–50%, el problema no es el encarecimiento, sino la propia publicidad o el embudo, y tiene solución.

Tenga en cuenta también la geografía: el coste de la audiencia varía entre países, regiones e incluso ciudades de un mismo país. Por eso no tiene sentido comparar su coste por solicitud con la «media del mercado» sin tener en cuenta la zona y el nicho: compárese consigo mismo de un año a otro.

7 formas de mantener el coste por solicitud cuando la publicidad se encarece

1. Renueve las creatividades con regularidad. Un anuncio nuevo cada 2–4 semanas, en varios formatos: vídeo, imagen estática, Reels. Una creatividad potente gana la subasta más barato.
2. Mejore la conversión de la landing. Si de 100 clics dejan solicitud 3 personas y pasan a dejarla 5, el coste por solicitud cae un 40% con el mismo coste por clic.
3. Dé al algoritmo señales de calidad. La Conversions API y el envío de datos de ventas desde el CRM ayudan a Meta a buscar compradores y no personas al azar.
4. Trabaje cada solicitud. Atención rápida, seguimiento por mensajería y contactos repetidos. Cada solicitud que termina en compra reduce el coste real por cliente.
5. Calcule el LTV, no solo el coste por solicitud. Si un cliente genera ingresos durante un año, puede permitirse una solicitud más cara que un competidor que solo cuenta la primera compra.
6. Planifique la estacionalidad. Empiece la captación antes del pico, cuando la subasta aún está tranquila, y no lance campañas nuevas en las semanas más caras del año.
7. Busque nuevos mercados y canales. Países vecinos, otros idiomas, YouTube, publicidad en ChatGPT, posicionamiento en IA (GEO). Hemos lanzado publicidad en 20 idiomas y la diferencia de coste de audiencia entre países puede ser de varias veces.

Fuentes

1. Meta: resultados del segundo trimestre de 2026
2. Meta: informe trimestral 10-Q del primer trimestre de 2026 (SEC)
3. Meta: resultados del cuarto trimestre y de 2025 (SEC, 8-K)
4. VRK: volumen del mercado de publicidad y comunicación de Ucrania en 2025 y previsión para 2026
5. Inweb: IAB Ucrania sobre el volumen del mercado de publicidad digital en 2025
6. Ayuda para empresas de Meta: cómo funciona la subasta publicitaria