Hemos reunido el coste por lead de 41 de nuestros casos en Facebook e Instagram. Un registro a un webinar gratuito cuesta $0,35–1,81, un lead para un negocio local $2–6,5, para una escuela de idiomas o de programación infantil $1–10, para una escuela de logopedia $14–15 y en B2B $3,5–6,8. La diferencia entre nichos llega a 40 veces, y el mismo producto cuesta hasta 5 veces más por lead según el país. Hay que comparar el coste por cliente, no por lead.
«¿Cuánto costará un lead?» es la segunda pregunta en una consulta, justo después de «¿cuánto cuesta vuestro trabajo?». Las medias de internet apenas ayudan: según LocaliQ, el coste medio por lead en Facebook en 2025 fue de $27,66, pero se refiere a EE. UU. y a todos los nichos juntos. Por eso reunimos nuestros propios datos: 41 proyectos de MAS Project con presupuestos, número de leads y coste de cada uno. Todas las cifras están en los casos de nuestra web, junto con capturas de la cuenta publicitaria.
Coste por lead por nicho: datos de 41 casos
Los precios están en la moneda de la cuenta publicitaria. Un «lead» es un formulario, un mensaje o un registro, según el objetivo de la campaña.
| Nicho y ejemplos | Coste por solicitud |
|---|---|
| Infoproductos: directos y webinars gratuitos registro: curso «Despertar» — $0,35 en 485 715 registros, formación de meditación — $1,02, formación de un psicólogo — $1,81; servicio online RedBot — $0,99, escuela de Reiki — $1,50, curso de publicidad segmentada — $1,80; maratón de yoga en Reino Unido — 0,38 £ | $0,35–1,81 |
| Cursos online para adultos lead: cursos de IT — $1,35, nutricionista con un test — $1,06 | $1,06–1,35 |
| Servicios locales alquiler de quads — $2,02, reparto de comidas en Kiev — $2,45, citas y cheques regalo — $5,74, escuelas de baile — $5,81, limpieza — $6,5 | $2–6,5 |
| Cosmetología e inmobiliaria (mensajes directos) consulta: centro de cosmetología en Odesa — $2–2,5, agencia inmobiliaria — $1–2,5 | $1–2,5 |
| Escuelas de idiomas escuela de inglés con leads por mensaje directo — $1,09, escuela de inglés online — $6,06, centro de lengua polaca — $6,21, escuela de inglés online para niños — $7,5 | $1,09–7,5 |
| Escuelas infantiles de programación una misma red en distintos países: Turquía — $2,2, Chequia — 6,1 €, Europa — 7,1 €, Suiza — 10,2 €; 11 mercados de la UE en 3 años — $7,2 | $2,2 – €10,2 |
| Campamentos infantiles campamento de fútbol en España — 3,22 €, campamento The Camp — $4,2, campamentos de programación — $5,25 | €3,22 – $5,25 |
| Formación en Europa escuela online de diseño web en Italia — $6,70, acceso a universidades de Eslovaquia — $7,5 | $6,7–7,5 |
| Escuelas de logopedia escuela de logopedia infantil — $14, escuela internacional de logopedia — $15 | $14–15 |
| B2B call center — $3,5, creación de equipos de ventas — $5,52, CRM para escuelas — $6,69, consultoría — $6,78 | $3,5–6,78 |
| E-commerce productos ecológicos — $1,1–1,6 por consulta, ropa militar — $2,55 por venta, ropa deportiva — $4,44 por compra, alfombrillas de coche — $5 por lead, accesorios de coche premium — $7,3 por lead | $1,1–7,3 |
Conclusión 1. El país multiplica el coste por lead
La misma red de escuelas infantiles de programación con el mismo producto: en Turquía el lead costaba $2,2, en Chequia 6,1 € y en Suiza 10,2 €. Casi 5 veces de diferencia. Por eso, si te dan un coste por lead «de mercado», pregunta enseguida de qué país es esa cifra. Los precios de Ucrania, Chequia y Suiza no se pueden comparar entre sí.
Conclusión 2. Un lead caro puede salir más barato que uno barato
Un lead para la escuela internacional de logopedia costaba $15, el más caro de la tabla. Pero el 46% de esos leads se convertían en clientes, así que cada cliente salía por unos $33. En la segunda escuela de logopedia el lead costaba $14, y se convertían en clientes el 44% de los niños que acudían a la evaluación. Para comparar: si un lead cuesta $3 y solo uno de cada veinte compra, el cliente cuesta $60.
Calcula el coste por cliente: coste por lead ÷ parte de leads que compraron. Esta es la cifra que muestra si la publicidad es rentable.
Conclusión 3. Un mensaje directo es más barato que un formulario, pero exige respuestas rápidas
Las consultas más baratas de la tabla son los mensajes directos de Instagram: $1–2,5 en cosmetología e inmobiliaria y $1,09 en una escuela de inglés. Escribir es más fácil que rellenar un formulario. La otra cara es que estas consultas se «enfrían» rápido: en el centro de cosmetología solo el 30–40% de las consultas acababa en una cita.
Conclusión 4. Más presupuesto no tiene por qué subir el coste por lead
Un miedo habitual: «si subimos el presupuesto, los leads se encarecerán». En nuestros proyectos solo pasa cuando el presupuesto crece sin nuevos creativos ni audiencias. Una escuela infantil de programación invirtió $820 250 en 3 años y obtuvo 113 925 leads a un coste medio de $7,2 en 11 mercados de la UE. Una marca de alfombrillas de coche escaló 15 veces con un coste por lead de $5. Cómo se hace, en el artículo sobre escalar la publicidad sin subir el coste por lead.
Cómo calcular el coste por lead aceptable para tu negocio
- Ticket medio: cuánto aporta un cliente. Si los clientes repiten, toma los ingresos de un año.
- Margen: qué parte del ticket queda después de los costes.
- Conversión de lead a venta: cuántos leads de cada 100 se convierten en clientes.
Coste por lead aceptable = ticket medio × margen × conversión.
Ejemplo: un curso cuesta $300, el margen es del 60% y compra el 10% de los leads. $300 × 0,6 × 0,1 = $18. Cualquier lead por debajo de $18 da beneficio, y un lead de $6 se amortiza tres veces. Si el coste aceptable te sale más bajo que el de tu nicho en la tabla, trabaja primero la conversión del equipo de ventas, no la publicidad.
Cuánto cuestan las impresiones y los clics en Facebook e Instagram en distintos países, en el artículo «Cuánto cuesta la publicidad segmentada en 2026». Cuánto cuesta el trabajo de un especialista o de una agencia, en «Cuánto cuesta un especialista o una agencia en 2026».
Fuentes
- Search Engine Land — Facebook ad costs jump 21% in 2025 (datos de LocaliQ: coste medio por lead $27,66)
- Casos de MAS Project con presupuestos, coste por lead y capturas de la cuenta publicitaria
¿Quieres saber cuánto costará un lead en tu nicho?
Analizaremos tu nicho, tu geografía y tu ticket medio, los compararemos con nuestros casos y calcularemos el coste por lead aceptable. Consulta gratuita de 30 minutos.
Solicitar una consulta gratuitaPreguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un lead de Facebook e Instagram en 2026?
Según 41 casos de MAS Project: un registro a un webinar gratuito cuesta $0,35–1,81, un lead para un negocio local $2–6,5, para una escuela de idiomas $1–7,5, para una escuela infantil de programación desde $2,2 en Turquía hasta 10,2 € en Suiza, para una escuela de logopedia $14–15 y en B2B $3,5–6,8. Como referencia, según LocaliQ el coste medio por lead en Facebook en 2025 fue de $27,66 (EE. UU.).
¿Por qué el coste por lead varía tanto dentro de un mismo nicho?
Los factores principales son el país, la oferta y el formato del lead. La misma escuela infantil de programación obtenía leads a $2,2 en Turquía y a 10,2 € en Suiza. Un mensaje directo casi siempre sale más barato que un formulario, y un registro a un webinar gratuito, más barato que una solicitud de un servicio de pago.
¿Qué coste por lead se considera normal?
Normal es el que permite que la publicidad sea rentable. Calcula el coste por cliente, no por lead: el coste por lead dividido entre la parte de leads que se convirtieron en clientes. Un lead de $15 para una escuela de logopedia con una conversión a cliente del 46% da un cliente por unos $33, más barato que un lead de $3 con una conversión del 5%, donde el cliente cuesta $60.
¿Sube el coste por lead al aumentar el presupuesto?
No necesariamente. En nuestros casos, una escuela infantil de programación mantuvo un coste medio de $7,2 en 11 mercados de la UE durante 3 años y $820 250 de presupuesto, y una marca de alfombrillas de coche escaló 15 veces con un coste por lead de $5. El coste sube cuando se aumenta el presupuesto sin nuevos creativos ni audiencias.
¿Cómo reducir el coste por lead?
Probar más creativos, sobre todo vídeo; revisar el formato del lead (mensaje directo, formulario, quiz); centrar la oferta en un solo problema de la audiencia; quitar de la web los pasos innecesarios antes de la solicitud. Más técnicas en el artículo sobre cómo escalar la publicidad sin subir el coste por lead.