Мы собрали цену заявки из 41 своего кейса в Facebook и Instagram. Регистрация на бесплатный эфир стоит $0,35–1,81, заявка в локальный бизнес — $2–6,5, в языковую или детскую IT-школу — $1–10, в логопедическую школу — $14–15, в B2B — $3,5–6,8. Разница между нишами — до 40 раз, а один и тот же продукт в разных странах отличается по цене заявки в 5 раз. Сравнивать нужно не цену заявки, а цену клиента.
«Сколько будет стоить заявка?» — второй вопрос на консультации после «сколько стоит ваша работа». Средние цифры из интернета тут почти не помогают: по данным LocaliQ, средняя цена лида в Facebook в 2025 году — $27,66, но это США и все ниши вместе. Поэтому мы собрали собственные данные: 41 проект MAS Project с бюджетами, количеством заявок и ценой каждой. Все цифры есть в кейсах на сайте вместе со скриншотами рекламного кабинета.
Цена заявки по нишам: данные 41 кейса
Цены указаны в валюте рекламного кабинета. «Заявка» — форма, сообщение или регистрация, в зависимости от того, что было целью кампании.
| Ниша и примеры | Цена заявки |
|---|---|
| Инфобизнес: бесплатные эфиры и вебинары регистрация: курс «Пробуждение» — $0,35 за 485 715 регистраций, тренинг по медитациям — $1,02, тренинг психолога — $1,81; онлайн-сервис RedBot — $0,99, школа Рейки — $1,50, курс по таргету — $1,80; марафон по йоге в Великобритании — £0,38 | $0,35–1,81 |
| Онлайн-курсы для взрослых заявка: IT-курсы — $1,35, нутрициолог через тест — $1,06 | $1,06–1,35 |
| Локальные услуги прокат квадроциклов — $2,02, доставка обедов в Киеве — $2,45, свидания и сертификаты — $5,74, школы танцев — $5,81, клининг — $6,5 | $2–6,5 |
| Косметология и недвижимость (сообщения в Direct) обращение: центр косметологии в Одессе — $2–2,5, агентство недвижимости — $1–2,5 | $1–2,5 |
| Языковые школы школа английского с заявками в Direct — $1,09, онлайн-школа английского — $6,06, центр польского языка — $6,21, детская онлайн-школа английского — $7,5 | $1,09–7,5 |
| Детские IT-школы одна сеть в разных странах: Турция — $2,2, Чехия — €6,1, Европа — €7,1, Швейцария — €10,2; 11 рынков ЕС за 3 года — $7,2 | $2,2 – €10,2 |
| Детские лагеря футбольный лагерь в Испании — €3,22, лагерь The Camp — $4,2, IT-лагеря — $5,25 | €3,22 – $5,25 |
| Обучение в Европе онлайн-школа веб-дизайна в Италии — $6,70, поступление в вузы Словакии — $7,5 | $6,7–7,5 |
| Логопедические школы детская логопедическая школа — $14, международная логопедическая школа — $15 | $14–15 |
| B2B колл-центр — $3,5, построение отделов продаж — $5,52, CRM для школ — $6,69, консалтинг — $6,78 | $3,5–6,78 |
| E-commerce эко-товары — $1,1–1,6 за обращение, военная одежда — $2,55 за продажу, спортивная одежда — $4,44 за покупку, автоковры — $5 за лид, автоаксессуары премиум — $7,3 за лид | $1,1–7,3 |
Вывод 1. Страна меняет цену заявки в разы
Одна и та же сеть детских IT-школ с одинаковым продуктом: в Турции заявка стоила $2,2, в Чехии — €6,1, в Швейцарии — €10,2. Разница почти в 5 раз. Поэтому, если вам называют цену заявки «по рынку», сразу уточняйте, для какой страны эта цифра. Цены Украины, Чехии и Швейцарии сравнивать между собой нельзя.
Вывод 2. Дорогая заявка бывает дешевле дешевой
Заявка в международную логопедическую школу стоила $15 — дороже всех в таблице. Но 46% таких заявок становились клиентами. Значит, один клиент обходился примерно в $33. Во второй логопедической школе заявка стоила $14, а клиентами становились 44% детей, пришедших на диагностику. Для сравнения: если заявка стоит $3, а клиентом становится каждый двадцатый, клиент стоит $60.
Считайте цену клиента: цена заявки ÷ доля заявок, которые купили. Именно эта цифра показывает, окупается ли реклама.
Вывод 3. Сообщение в Direct дешевле формы, но требует быстрых ответов
Самые дешевые обращения в таблице — сообщения в Instagram Direct: $1–2,5 в косметологии и недвижимости, $1,09 в школе английского. Человеку проще написать, чем заполнить форму. Обратная сторона — такие обращения быстро «остывают»: в центре косметологии до записи на процедуру доходили 30–40% обращений.
Вывод 4. Рост бюджета не обязан поднимать цену заявки
Частый страх: «увеличим бюджет — заявки подорожают». В наших проектах так бывает, только если бюджет растет без новых креативов и аудиторий. Детская IT-школа за 3 года потратила $820 250 и получила 113 925 заявок по средней цене $7,2 на 11 рынках ЕС. Бренд автоковриков масштабировали в 15 раз при цене лида $5. Как это делается — в статье о масштабировании рекламы без роста цены лида.
Как посчитать допустимую цену заявки для своего бизнеса
- Средний чек — сколько приносит один клиент. Если клиенты возвращаются, берите доход за год.
- Маржа — какая часть чека остается после себестоимости.
- Конверсия заявки в продажу — сколько заявок из 100 становятся клиентами.
Допустимая цена заявки = средний чек × маржа × конверсия.
Пример: курс стоит $300, маржа 60%, покупает 10% заявок. $300 × 0,6 × 0,1 = $18. Любая заявка дешевле $18 приносит прибыль, а заявка за $6 окупается втрое. Если допустимая цена получилась ниже, чем в вашей нише в таблице, сначала работайте над конверсией отдела продаж, а не над рекламой.
Сколько стоят показы и клики в Facebook и Instagram в разных странах — в статье «Сколько стоит таргет в 2026». Сколько стоит работа таргетолога и агентства — в статье «Сколько стоит таргетолог и агентство в 2026».
Источники
- Search Engine Land — Facebook ad costs jump 21% in 2025 (данные LocaliQ: средняя цена лида $27,66)
- Кейсы MAS Project с бюджетами, ценой заявки и скриншотами кабинета
Хотите узнать, сколько будет стоить заявка в вашей нише?
Посмотрим вашу нишу, гео и средний чек, сравним с нашими кейсами и посчитаем допустимую цену заявки. Бесплатная консультация 30 минут.
Получить бесплатную консультациюЧасто задаваемые вопросы
Сколько стоит заявка из Facebook и Instagram в 2026 году?
По 41 кейсу MAS Project: регистрация на бесплатный эфир — $0,35–1,81, заявка в локальный бизнес — $2–6,5, в языковую школу — $1–7,5, в детскую IT-школу — от $2,2 в Турции до €10,2 в Швейцарии, в логопедическую школу — $14–15, в B2B — $3,5–6,8. Для сравнения, средняя цена лида в Facebook по данным LocaliQ за 2025 год — $27,66 (США).
Почему в одной нише цена заявки отличается в разы?
Главные причины — страна, оффер и формат заявки. Одна и та же детская IT-школа получала заявки по $2,2 в Турции и по €10,2 в Швейцарии. Сообщение в Direct почти всегда дешевле заполненной формы, а регистрация на бесплатный эфир дешевле заявки на платную услугу.
Какая цена заявки считается нормальной?
Нормальная та, при которой реклама окупается. Считайте не цену заявки, а цену клиента: цена заявки, деленная на долю заявок, которые стали клиентами. Заявка в логопедическую школу за $15 при конверсии в клиента 46% дает клиента примерно за $33 — дешевле, чем заявка по $3 с конверсией 5%, где клиент стоит $60.
Растет ли цена заявки при увеличении бюджета?
Не обязательно. В наших кейсах детская IT-школа за 3 года и $820 250 бюджета держала среднюю цену $7,2 на 11 рынках ЕС, а бренд автоковриков масштабировали в 15 раз при цене лида $5. Цена растет, если увеличивать бюджет без новых креативов и аудиторий.
Как снизить цену заявки?
Тестировать больше креативов, особенно видео; проверить формат заявки (Direct, форма, квиз); сузить оффер под одну боль аудитории; убрать с сайта лишние шаги до заявки. Подробные приемы — в статье о том, как масштабировать рекламу без роста цены лида.